Come gestire trattativa immobiliare

Come gestire la trattativa immobiliare?

Come gestire la tua trattativa immobiliare con successo: troverai in questo articolo tutti gli elementi da valutare per concludere la tua trattativa in maniera soddisfacente.

Come gestire la trattativa immobiliare?

Tutti gli elementi da valutare nella trattativa immobiliare per soddisfare tutte le esigenze

Stai vendendo casa e finalmente è arrivato il momento della trattativa di vendita e la prima domanda da porsi è:

Che cosa devi valutare per soddisfare tutte le tue esigenze?

Dopo la visita immobiliare, uno dei compratori decide di proporti un’offerta.

L’aspetto fondamentale è prendersi il tempo necessario per valutare tutti gli aspetti del tuo immobile, ma soprattutto le tue motivazioni iniziali ( vedi argomento trattato in articoli correlati), in modo da risultare in linea con le proprie aspettative.

A fronte di una proposta che non corrisponde esattamente alle tue esigenze potrebbe esserci la risposta alle tue motivazioni.

Risulta fondamentale, per gestire al meglio la tua trattativa immobiliare, valutare il prezzo offerto, i tempi per concludere l’operazione, gli acconti e gli eventuali vincoli.

Per quanto riguarda il prezzo ovviamente più vicino sarà al prezzo richiesto meglio sarà per te.

Per quanto riguarda gli acconti (o meglio le caparre) dovranno essere sufficienti a garantire l’impegno del compratore e potranno essere compresi tra un 5% e un 30%.

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È possibile che la proposta abbia un vincolo come quello per l’accettazione del mutuo e considera che ci vorranno almeno 40 giorni per l’approvazione di una pratica di mutuo e fino ad essa non riceverai caparre e non avrai la sicurezza di aver concluso l’affare.

Importante quindi è non accettare altri vincoli come proposte subordinate alla vendita dell’immobile dal compratore, per evitare che la tua vendita venga bloccata dalla volontà di altri.

Cosa verificare nella trattativa immobiliare?

Può risultarti utile l'elenco da noi proposto, che evidenzia tutti gli elementi da valutare nella trattativa immobiliare:

  1. Prezzo
  2. Pagamenti
  3. Tempistiche
  4. Vincoli
  5. Solvibilità del compratore
  6. Eventuali patti e condizioni concordati durante le visite

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Questo articolo tratta solamente una delle tante strategie necessarie per vendere al meglio il tuo immobile, quindi si ti è stato utile guarda le risorse correlate in fondo all'articolo.

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Giorgia Murgia

Esperta di marketing, in Vorrei.it si occupa delle PR e del content marketing.

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