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Aggiornato al 12-12-2022|
Mediazione immobiliare

Come selezionare un agenzia immobiliare

Vuoi far crescere la tua agenzia immobiliare, ma non sai come selezionare gli agenti? In questo articolo vediamo come valutare i candidati dal punto di vista tecnico e umano e come calcolare una retribuzione corretta.

agenzia immobiliare

Se stai pensando di far crescere il fatturato della tua agenzia immobiliare devi dedicare del tempo al reclutamento e selezione di nuovi agenti per il tuo team e in questo articolo vediamo come selezionare i migliori agenti per la tua struttura.


Vorrei.it è un comparatore online per il tuo progetto immobiliare che ti consente di realizzare la valutazione immobile per conoscere il corretto prezzo di mercato, trovare l' agenzia immobiliare più adatta alle tue esigenze e infine vendere casa nelle migliori condizioni realizzando il massimo profitto.


Come valutare la candidatura di un agente immobiliare

Durante il colloquio ti suggeriamo di porre le seguenti domande al candidato:

  • fornire una descrizione dettagliata di un immobile che l'agente ha recentemente venduto, comprese le caratteristiche principali della proprietà, i motivi per cui era una buona opportunità di investimento e il prezzo di vendita finale;
  • chiedere all'agente di spiegare i fattori che influenzano il valore di una proprietà immobiliare e come utilizza queste informazioni nella sua attività;
  • assegnare all'agente una situazione di vendita immobiliare immaginaria e chiedere di fornire un piano dettagliato per come intende procedere per concludere la vendita con successo, compresi i passaggi specifici che intende seguire e come prevede di superare eventuali ostacoli;
  • chiedere all'agente di descrivere un caso in cui ha dovuto gestire una situazione difficile con un cliente e come ha risolto il problema;
  • assegnare all'agente una lista di proprietà immobiliari e chiedere di ordinarle in base al loro potenziale di investimento, motivando le scelte;

Qualità umane e capacità di lavorare con i clienti

Oltre a valutare le competenze e le conoscenze specifiche dell'agente immobiliare, è importante anche valutare le loro qualità umane e le loro capacità di lavorare con i clienti

Ecco alcuni esempi di ciò che potrebbe essere preso in considerazione:

  1. la capacità di ascoltare attentamente le esigenze e le preoccupazioni dei clienti e rispondere in modo sensibile e professionale;
  2. la capacità di gestire situazioni difficili con calma e diplomazia, risolvendo i problemi in modo efficace e soddisfacente per entrambe le parti;
  3. la capacità di comunicare in modo chiaro e conciso, sia verbalmente che per iscritto, e di fornire informazioni complete e accurate ai clienti;
  4. la capacità di lavorare in modo collaborativo con i colleghi e di lavorare bene in un team per raggiungere obiettivi comuni;
  5. la capacità di gestire il proprio tempo in modo efficace e di organizzare il lavoro in modo da soddisfare i bisogni dei clienti in modo tempestivo;

Quanto pagare un agente immobiliare da inserire nella nostra agenzia

Il salario di un agente immobiliare può variare in base a diversi fattori, come l'esperienza, le competenze, la località e il tipo di impiego (ad esempio, se l'agente lavora per un'agenzia o in proprio). 

In generale, i salari per gli agenti immobiliari possono variare da poche decine di migliaia di euro all'anno per i principianti a diverse centinaia di migliaia di euro per gli agenti più esperti e di successo.

Per determinare il salario appropriato per un agente immobiliare, è importante considerare il mercato locale e i tassi di retribuzione correnti per gli agenti immobiliari con un livello simile di esperienza e competenze. Inoltre, è importante considerare il valore che l'agente sarà in grado di portare all'azienda, come ad esempio il loro track record di vendite e il loro potenziale per generare entrate per l'azienda. 

In generale, un salario equo ed equo dovrebbe essere stabilito in base a questi fattori.

Una formula per calcolare lo stipendio di un agente immobiliare

Ecco un esempio di formula per calcolare il salario di un agente immobiliare:

Salario = (Numero di proprietà vendute x Commissione media per proprietà venduta) + Bonus di prestazione

In questa formula, il salario dell'agente è calcolato sulla base del numero di proprietà vendute e della commissione media per proprietà venduta.

Inoltre, viene aggiunto un bonus di prestazione per premiare l'agente per il loro successo nella vendita di proprietà.

Tuttavia, è importante notare che questa è solo una formula di esempio e che il salario effettivo di un agente immobiliare può variare in base a diversi fattori, come l'esperienza, le competenze e la località. 

Inoltre, il salario può essere influenzato da altre condizioni, come ad esempio il tipo di contratto di lavoro (ad esempio, se l'agente è un dipendente o lavora in proprio) e eventuali bonus o incentivi offerti dall'azienda.

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